第43章 开店第四十三天 （2 / 2）
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他们商队人有上百人，规模已经是中上，只是多带个人而已，多带一张嘴吃饭而已，并不是什么难事，直接一口答应。
“我会在三日后的中午出发，到时候你直接让他过来就行，不过我们游商赶路的时候条件不怎么好，如果他走到半路想回来的话我们没办法护送他回来。”
“放心吧，松枝很坚强的。”
好歹是个妖怪，要是脆弱到走到一半想哭着回来那就开除妖籍。
等一切弄完时，天都已经擦黑了，洛潮汐和巴巴克临别前又去酒楼吃了顿饭，这才回到店里，一见到他回来，门口的珠兰就叫住了洛潮汐。
“东家，有人找您。”珠兰一边结账一边说，“她在会客室等您。”
“找我？知道是什么人吗？”洛潮汐有些意外。
“说是幽州城的，想和您合作。”珠兰说，“来了快有一个时辰了，一直等着您呢。”
“行。”
洛潮汐这次直接去了会客室，就在原本员工休息室的位置，员工休息室挪到了大房子那边，小楼这里的休息室就改成了会客室。
洛潮汐推门而入。
坐在会客室里面吃东西的竟然是个看起来很是干练的中年女人，头上的珠钗不多，但衣着却很得体干练，是方便在外行走的打扮。
“您就是洛掌柜？”女人放下手中的东西，用手帕擦了擦手回礼。
她等在这里的两个小时里已经喝了好几杯饮料和好几盘点心。
她没忍住，因为太好吃了，一个不小心就全吃光了，这样显得很没有见识的样子，现在还有点不好意思，她用手帕擦了擦手上的碎屑，这才一起坐下喝茶，女人便自我介绍了一下。
“我是幽州城的郑氏妆品铺子的掌柜郑芷依，这次来其实也是就是为了您和您的九水，您可能不知道，我们郑氏的妆品铺子是幽州城的一绝，几乎所有女子都从我们的铺子买东西。”
幽州城距离康州城有将近二百公里的路程的。
放在以前，二百公里并不算什么，开着车两三个小时就到了，可放在这里，二百公里是走上四五天的路程，马车能快一些，大概要用两天两夜，她来的时候就花了两天两夜，算是很有诚意。
也就是说，在自己关门装修的时候就动身来找自己了？
“这次来的目的呢，主要是为了您和您的这家店。”郑芷依说道，“您的店开在康州城，康州城的有钱人和目标客户其实就是这么多，我是想问问您，有没有想法将东西卖到幽州城来呢？我可以充当这个中间商。”
洛潮汐眼睛一亮。
“您的意思是……”
“没错，就是这个意思，我希望我的铺子可以售卖您店里的东西，当然，进价的话……也希望您能给一个优惠的价格。”
九水这个铺子的热度就是远在几百公里外的幽州城都有所耳闻，就在大家还在观望的时候，郑芷依就敏锐地察觉到了商机。
尤其是在她使用过洛潮汐店里东西之后，她就知道自己的机会来了。
这个东西，绝对能卖得很好。
郑芷依能以一个女人的身份将郑氏开成幽州城第一的铺子自然不会是什么简单的角色，她有对市场最敏锐的嗅觉，也知道现在的人喜欢什么。
可她也知道，有的时候机会并不是那么好找的，甚至有的时候出现在面前都不一定能抓到。
她现在就要抓住这个机会。
女人开妆品铺子有着天然的优势，比如对新品的敏锐度，还有一些独属于女人的直觉。
她觉得可行，这就直接来找洛潮汐了，虽然惊讶于洛潮汐的年轻，但她依旧不敢小瞧洛潮汐。
哪怕这家店只开了不到一个月。
但这更能证明洛潮汐的实力不是吗？
“那您的诚意又如何呢？”
果不其然，洛潮汐的表情认真了许多。
“你这里大批量购买能给多少优惠？？”
洛潮汐本来还以为对方会直接开自己的分店，但看对方的意思其实就是批发然后赚差价。
这就没什么意思了。
洛潮汐想把九水这个牌子开到晟国各地。
“批发的话，售价的七成。”洛潮汐说道。
“这太贵了。”郑芷依下意识说道，三成利润根本不够她冒这么大的险。
“这并不贵，三成的差价足够您赚的了，一根口红的三成差价就能让你赚600文，您不觉得这个生意很划算吗？”
“可是加上运输成本和中途的损耗，这六百文最起码要少一半。”
“所以，我们来考虑考虑其他的选择吧。”洛潮汐说道。
“什么？”
“我这里有两个选择，一是我免费给你供货，我来负责运输，你只需要放到货架上卖，但我要纯利润的七成收益。另外一个选择就是你付一笔加盟费，我会替你做新店的布置和整套的营销策略，你从我这里进货只需要售价的四成，但是你这个店需要挂九水的牌子，售卖的东西也只能是九水的。”
后者比较适合从头开始的新人，前者适合有店面的老鸟，而后者有洛潮汐承担风险，但是赚得多，前者也是洛潮汐承担风险，但赚的少。
洛潮汐觉得郑芷依会选择前者。
如果是他也会选前者。
因为这两个方法里面，郑芷依几乎都不会吃亏，几乎不用承担风险，尤其是运输途中的风险。
郑芷依并不担心货卖不出去，她担心的是运输途中的损耗。
可对洛潮汐来说，二百公里的路根本算不上什么，店里随便哪个妖怪都能在一个小时之内跑过去，而且不会有损耗。
在洛潮汐说的这两个选项里，自然是前者比较符合郑芷依的心意。
郑氏是她一手带起来的，不管是名字还是经营都是她的心血，自然不可能为了一个洛潮汐放弃所有。
所以她更喜欢前面的那个选项。
主要是……对方承担风险。
因为按照第一种，她什么都不需要付出，只需要按时等洛潮汐送货上门，然后分给对方钱就行，什么都不用操心。
“七成也还是贵了，您这样可不地道。”郑芷依深吸一口气后说道。
洛潮汐如此肆无忌惮，就是因为他的不可替代性。
而且郑芷依觉得，这个条件竟然在她的接受范围内，剩下的那三成就是纯利润，就是白赚的钱。
所以她选第一个。
只是她作为商人，肯定要为自己谋取更多的福利，要为自己争取更多的利益。
洛潮汐最不缺的就是时间，他的心理线其实不高，也就是五成，五成也够他赚不少，而且薄利多销，比自己店里卖要省心很多。
但这不代表他立刻就要同意，两个人在会议室里面扯皮了很久，就连进来送水和点心的店员都来了三次。
最后将进价压到了六成三分。
郑芷依哪能想到这个看起来只有自己大儿子年纪大的年轻人能这么难缠，连三寸不烂之舌都说冒烟了也才只降了七分。
不过也行，多了不少钱。
当终于敲定的时候，郑芷依才靠在了沙发柔软的靠背上，喝了一口柠檬蜂蜜水：“洛老板真是年少有为啊。”
“做生意嘛。”洛潮汐笑笑，“您什么时候开始呢？我这边什么时候都行。”
“这么快吗？您的店不是才开门吗？”郑芷依奇怪地问道。
她在来的时候见到这么大的店只有一种理所当然的感觉，但是稍微打听一下就知道一开始其实并不是这样的，面积只有现在的四分之一大小，她来得赶巧，正好是重新装修的第二天到的。
要是提前到，这家店还关门，要是昨天到，人多得吓人，根本没人来接待。
而且她还听说洛潮汐昨天还接待了一个从西域来的游商。那个西域来的游商从洛潮汐这里带走了很多货物，今天上午还有人看到洛潮汐和银庄的伙计抬着好几十箱银子走进了店里。
很显然，这些银子就是这一场生意赚来的钱。
更让她觉得惊讶的是，他们说这个西域商人买了这么多东西，是打算带回西域献给西域的那些王族的。
也正是因为这样，大家对这家店的商品都格外推崇。
这也更让郑芷依坚定了一定要加盟的心。
有这么多噱头在，再加上这些东西确实好用，一定能够大卖，哪怕是只有三成七分也能让她赚不少。
“的确是才开门，不过我店里的员工比较能干，所以我不用时时刻刻待在店里。”洛潮汐在和郑芷依谈生意的时候，心里也有了一个护送的人选。
青竹。
她是女子，和郑芷依相处不会有男女大防，而且她嘴巴牢，做事可靠，就目前的观察来看很冷静。
她和松枝差不多算是一样的待遇，但松枝能过来找他说想干活，但青竹就很耐心，等自己给她发任务，而这种做生意的事不能急躁，谁先急谁就输了。
郑芷依倒是觉得还好，既然洛潮汐说可以尽快安排，那就快点安排。
他们两个索性趁着这个时候商量好了要怎么分货，怎么分割货柜，临时赶制柜台也来不及，所以洛潮汐这边表示可以提供，就是需要加钱，还有一些用来宣传的手册。
但还有一个问题就是幽州城并没有合格的化妆师，不过这个郑芷依也已经想到了，她来的时候就带了几个化妆化得不错的小姑娘，打算让这几个小姑娘在洛潮汐的店里学一学，最起码把最基本的化妆手法学过来，不然她们回到幽州城之后也只是抓瞎，无法让客人看到最终效果，这样会让推销大打折扣。