第158章 （1 / 2）

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大客户一向是各大银行争抢的目标, 利率大战后，银行根据规模分级，小银行的利息高, 大银行利息低, 恒生?这样的大银行就没有了利息优势。

所?以他们选择从普通市民这里突围，用优质的服务吸引客户。

比起大银行的傲慢, 恒生?的服务更亲民，会?耐心地帮储户讲解，比起小银行, 恒生?又更安全。

林薇的这些建议, 恒生有一部分是做过的, 比如说存款会?送礼品，只不过规模不大，礼品是当时坏账客户用来抵债的产品, 他们还?会?组织活动，定期给客户讲解理财知识。

在银行危机之前，恒生?的存款就已?经破7亿大关, 危机后第二年, 随着恒生?指数的传播, 又快速突破了10亿大关。

恒生?如果做的不好, 也不会?对汇丰产生?威胁了。

但?汇丰有着天然的优势，财大气粗是一方面，另一方面他们受港府扶持，还?是发钞行，各种优惠政策, 单单各个银行给它交的保证金就能?吃得滚瓜溜圆。

“我们可以在潜力客户中推行信用卡。”

“信用卡？”

听到这个词，众人愣住了。

林薇从文?件夹中又取出一份资料, 让人给他们发下去：“资料不够，大家两个人看一份吧。”

之后她就等?着众人看完，然后向?她提问。

众人盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。

最后是杨炳荣先说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存入银行，这个具体要怎么做？”

林薇解释道：“持有信用卡的人在店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理好，在结算日送到银行，银行的工作人员再?进行整理，每个月在固定的日期给客户寄送账单。”

“每个月都要给客户邮寄账单？”

林薇点头：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在客户办理信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派人来还?钱，要么就在个人账户每个月自动扣除费用，让客户自己?选择。”

“他们会?不会?不还?钱？”

“信用卡是专门为大客户提供的VIP服务，最初试行要选取恒生?100万元以上存款的优质客户，10%的比例作为信用额度，他们都是有还?款能?力的人，不还?钱的可能?性?很低，但?是根据情况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”

现在这个时代，信用卡不适用于普通人，但?是完全可以在上流社会?实施，就像奢侈品一样，成为一种个人身份的象征。

林薇继续说道：“这件事最难的地方在于最开始的铺线，什么地方可以使用信用卡？必定是有大额支出的高消费场合，奢侈品店、高级餐厅、星级酒店、夜总会?、高尔夫球场、车行等?，这些富人常常出现的地方，这就要考验诸位的执行能?力，赫姿可以作为第一个试点，给恒生?做实验。”

“我知道，我听说过，我美国的客户和我说过这种信用卡。”突然有人接口道。

众人看向?他。

“那怎么没听你以前说过？”杨炳荣问。

对方一窒：“我当时也不知道具体怎么操作，他就问我有没有信用卡服务，也没多说……”

林薇笑着道：“美国确实是已?经开始推行信用卡业务了，这项业务很受当地民众的欢迎，我们可以进行参考借鉴，只是香江的情况和美国还?是有区别的，所?以最开始更适合在富人圈展开业务。”

善伯放下资料，说道：“林小姐说得对，这确实是一个吸引大客户的好办法。”

信用卡的这套体系看起来有些复杂，会?让人怀疑这个方案的可行性?，不知道该怎么做，但?确定国外已?经有了成功的先例，那借鉴起来就没有什么难度了。

“林小姐这次可是帮了恒生?一个大忙。”

多管齐下，以恒生?的执行力，这些方案顺利实行的可能?性?非常大。

他已?经开始期待了，这些方案实行后，恒生?必定会?迈上一个新的台阶。

“其?实我们还?可以更进一步，让信用卡升级。”林薇又拿出一份资料给众人。

还?有？

众人愣了，这个传说中的女人，实在是太吓人了。

就刚才那些东西就够他们消化好一阵子了，竟然还?没完。

现在他们算是见识到这个女人风格了。

“美国的IBM公司推出了一种可以读写的磁条卡，现在用于纽约和伦敦的地铁，这种卡片完全可以改良为银行卡。”

“会?不会?很贵？”杨炳荣看完之后，忍不住问道。

这种高科技看上去就不便宜。

“如果作为普通银行卡使用成本太高，但?是如果是信用卡，这个成本应该是在可以接受的范围，另一方面我建议恒生?购买计算机，对银行的系统进行升级，用计算机来处理庞大的数据，配合磁条卡，恒生?将会?迎来一个新的时代。”

“有外国银行用过吗？”有人问。

林薇摇头，她说道：“恒生?要先人一步，才能?做那个领跑者。”

“没错，”善伯手拍在资料上，“恒生?再?也不能?做那个被人压着打，让谣言控制的纸风筝，谁都可以上来随便踩一脚。”

这次一定要干出一番成绩出来，让汇丰好好看一看！

接下来，众人又就着银行卡的问题，向?林薇咨询了一些问题。

了解得差不多了，众人便停下来看着她。

林薇有些迷惘地看着他们，这是什么意思?？

都看着她干什么？

善伯笑眯眯地看着她：“林小姐，还?有什么建议吗？”

哦……

林薇连忙说道：“没有了，暂时就这些。”

啊……

众人竟还?有些失望，有种意犹未尽的感觉。

会?议结束，善伯和杨炳荣亲自送她下楼。

董梦海等?人看着他们离开的背影，那颗一直悬着的心终于落了下来。

“难怪啊……”有人感叹道，“林女王果然是名不虚传。”

“没错，这真的叫干一行像一行。”

“我觉得一般。”突然出现一道不和谐的声音。

“这叫一般？”众人惊愕地看着他，“老许你飘了啊，还?是说你觉得人家是个小姑娘，瞧不起人啊。”

“没错，就这个能?力，还?提什么性?别啊，没格局。”

“不是，我是说她这么厉害，还?不是被我们董经理指使着给人端茶倒水吗？要说厉害，还?是我们董经理。”

众人愣了一下，随即“哈哈”笑了起来。

董梦海恨不得找个缝钻进去，可惜还?不能?走，看这形势，公司这几天怕是要进入战斗模式了，必定是要大干一番。

楼下，吴铭已?经赶过来接林薇了。

善伯站在车前，向?林薇表达感谢：“这次，真的要谢谢林小姐了，感谢的话太过多余，林小姐对恒生?的帮助，不是几句简单的话可以概括的，春节前吧，我会?和董事们商量看看，是不是可以给林小姐再?释放一些股权。”

林薇忙道：“不用这么客气，这都是应该的，我也是恒生?的一份子，恒生?好，我也能?借力，您不必太在意，把这件事看得太严重。”

一共十?多亿存款，林薇就借了将近3亿，她出点力也是应该的，以后恒生?壮大起来，她能?借的钱才会?更多。

善伯看着她，忍不住感叹道：“如果贺老在就好了，他若是看见你拿下九龙航业，怕是死也瞑目。”

听他这么说，林薇眼神黯淡了几分，贺老对她的帮助，也不是简单的三?言两语可以说清楚的，他死前为了她的事情四处奔走，报纸上几乎每天都有他在各方协调的身影。

傅文?帆，傅文?帆！

到底要怎么做才能?让这个人付出代价呢？

林薇笑了笑，说：“年前，我会?给他老人家上柱香的。”

……

“恒生?的事情都处理好了？”

上车之后，吴铭问她。

“差不多了。”林薇翻看着报纸。

“你还?要飞欧洲吗？”吴铭接着问。

“飞……”林薇顿住，她看向?吴铭，“最近香江这边，都还?顺利吗？”

“还?好，茶恋按照计划陆续返工，女王堡也提上了日程，库曼对九龙航业本就很了解，你的企划案他执行得都不错，铜锣湾的项目也开工了，赫姿和雅衫的营业额正在慢慢恢复，安保公司那边也不用担心。”

林薇听着他的汇报，吴铭说的轻松，但?是眉眼间是遮掩不住的疲累。

说起来，他只是个18岁的少年，她却把他当成后世那个无所?不能?的吴铭来用，确实是有点过分了。

“我暂时不飞欧洲了，”林薇放下报纸，“也不用我过去，在这边远程指挥就可以了。”

吴铭心下松了口气，说不想林薇回来是假的，这些天他忙得饭都顾不得上吃，因为时差，也不方便打电话给林薇，凡事都要自己?想办法去解决，压力大到晚上失眠。

林薇回来，他至少可以轻松一半。

不过，他看着向?林薇：“卡地亚的收购不是还?没结束吗？”

“这是个长期商业计划，不是短时间内可以解决的，英国确实还?有些事情，我让纪成君去处理就行了，巴黎需要和他们继续熬着。”