第63章 那就全力以赴，背水一战 （1 / 2）

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王鹿鸣看着向野一大早发过来的直播方案，只回了五个字：就这么办吧。

这不是他理解的带货直播，也不是他爸理解的带货直播，这是一份让他觉得过于大胆又跃跃欲试的直播方案。

当向野把上庸白茶的直播方案拍到会议室的办公桌上时，夏成成脸上是十二万分的不理解，其他的公司员工也完全懵了，本来说好的板栗山团建日，突然就被向野改成了“上庸白茶接力直播 12 小时”，从早上十点到晚上十点，举全司之力，为上庸白茶一家做连续直播？这是什么空前绝后的大手笔？

“我知道你们期待这次团建很久了，事急从权，三倍工资，这一天，我希望大家全力以赴。”向野脸上是不容反驳的坚定。

大家都怏怏地埋着头，都不知道向总葫芦里要卖什么药，也不知道她到底要放什么大招。

夏成成觉得自己的表姐在委曲求全，他想到王鹿鸣上次对她出言不逊、居高临下的样子，有些不忿，但是“有罪在身”，又不好发作，脸上却写着“不想配合”。

向野看着夏成成，知道他在这群年轻人中的影响力，如果他不能带头把整个团队的积极性激发出来，这场直播不会有很好的效果，大家只会当成一项被迫要完成的工作，不会有全力以赴的态度。

“夏成成，你有什么话想说吗？”向野点名拎出了夏成成。

“没有。”夏成成并不想在这种时候当刺头。

“有话就直说，别口是心非。”向野却硬要逼着他说。

“我不懂，凭什么非要费这么大的劲，免费帮他们家卖东西？到时候还可能吃力不讨好。”夏成成忍无可忍地开口了。

向野等的就是他这句话。

“凭什么？你觉得我做这个直播方案，是为了讨好王鹿鸣，还是为了卖王鹤鸣一个人情？上庸白茶这次的危机事关多少人？茶厂里有多少工人？辛苦了一整年结果被拖欠款项的茶农有多少人？他们背后有多少个等着钱来维持生计的家庭？不把东西卖出去，茶农的回款从哪里来？工人的工资谁来发？你为什么可以表现得这么事不关己啊，你有没有想过，你嫲嫲也种了白茶，家里那么多叔叔伯伯也种了白茶，我们只是在帮他们王家卖东西吗？夏成成，你是不是太看不起我了？”

向野一席话，说得夏成成哑口无言，他突然更清楚地感受到了自己和大表姐的差距。当他努力表现得像个商人一样思考问题的时候，向野已经在思考更深层面的事情。

这是一种更深沉的共情，是眼中只有利益的商人，无法拥有的人性。

“我们该怎么做？”夏成成突然目光坚毅地望着自己的大表姐。

刚刚还因为团建被取消而闷闷不乐的一群年轻人，脸上此刻也都呈现出了等待号令，披挂“出征”的表情。

“这一次我们要兵分六路，12 小时接力直播。接下来我说的内容会很多，夏成成，你记清楚，关于这场直播的关键人物、所有产品、直播场地，全都要提前协调好，必须在开播前做到万无一失。”

“知道了，向总。”夏成成打开了电脑，开始做会议记录。

“上午 10 点到 12 点，小智开场，直接去五陵山上的白茶园做户外直播，提前找好当地的茶农，参与配合当天的直播，话题就围绕他们的日常生活、种茶采茶的经验和心得开聊，还有就是一定要多展现一下五陵山脉白茶园的环境和风光，着重体现上庸白茶在原产地上的优势。”

“中午 12 点到下午 2 点，提子接力，你的直播内容主要围绕白茶的制茶工艺来做，我们要找到上庸白茶古法制茶技艺的传人，请他展示古法制茶的具体步骤，你要配合制茶师一步步讲解和演绎，让网友感受到上庸白茶里的历史沉淀和人文内涵。高端茶的消费者，更愿意为有底蕴的品牌买单。”

“下午 2 点到下午 4 点，阿北直接在上庸白茶的茶厂开播，安排上庸白茶的品控师配合你，围绕上庸白茶的商品化制作流程，展示产品包装、产品标准、产品细节这些有关产品的具体信息。直播的时候记得要体现茶厂的作业环境，还有工人们作业的严格规章制度，通过一些细节，让大家更直观地感受到上庸白茶的高品质和高标准。”

“下午 4 点到下午 6 点，糖糖，你开播前需要少喝点水。提前找上庸最好的茶艺师来，为大家演示白茶的各种喝法，除了传统的煮茶泡茶，加入蜂蜜白茶、枸杞白茶、水果白茶、红枣白茶等等，各种白茶的新做法和喝法，不同喝法的口感，你要能配合茶艺师进行讲解，我们要让更有网购冲动的年轻人，抛开中老年人才喝茶的认知，教他们一些喝白茶的新花样。”

“下午 6 点到晚上 8 点，到饭点了，小晴该上场了。邀请上庸最好的烹调师，结合一些地方菜色做一席白茶宴，白茶虾仁、白茶炒鸡蛋什么的，从烹制过程到成品上桌，小晴你要突出这些美食里，白茶的具体添加方式，为美食增色的口感描述，具体的菜单你们要提前和烹调师定好。从去年疫情开始，很多人都有了居家开发厨艺技能的体验，大家对各种食材的创新组合难免跃跃欲试，我们就是要告诉大家，白茶不仅能喝，还能吃，让它的受众面再广一些。”

“晚上 8 点到晚上 10 点，吃完晚饭，昱西，你搭档知名的营养师，突出讲解和展示白茶的功效，比如说什么解酒醒酒、平肝益血、消炎解毒、降压减脂等等，这些对健康有益的功效由权威的营养师说出来，肯定要比我们来说更有说服力。疫情过后，大家对健康越来越关注和重视，把白茶和健康进行强关联，可以激发更多人的购买欲望。这个时段，主要做高端礼品茶系列的产品展示，强调下送茶也是送健康的概念，让大家的送礼清单上，多一个选择。”

“还有一点非常重要，每一场直播的最后 20 分钟，都要开始为下一场直播做引流和预热，这是一场 12 个小时的直播接力，不是你们各自为战的单人竞争。所以你们不光要了解自己该做什么，还要清楚下一个接棒的队友将要做什么。”

向野一口气说完了全天的直播规划，说到这儿，停下来喝了半杯水。

“我们只有一个星期的备战时间，接下来的一周，你们除了既定的工作内容，要把各自在上庸白茶直播中该做的工作准备，放到重中之重，大家现在都清楚自己要做什么了吗？”

“清楚了！”大家异口同声。

“我会把直播时间安排的这页 PPT 发到公司群里，下周六，拜托大家了。”

上庸白茶直播时间表

箭在弦上，向野已经开始紧张，这场仗到底能打成什么样，她心里也没底。

开完会，夏成成就开始马不停蹄地统筹协调着助播嘉宾、直播场地、直播设备等各方面的需求，这一周，他几乎每天都不能睡足 4 小时。

公司会议室的白板上，也写上了大大的倒计时。

每位主播都在每天固定工作结束后，围坐在会议室恶补白茶相关的内容，他们知道，他们每个人都是这个直播接力的关键一环，没有人想在这种时候掉链子。