第64章 分店 （2 / 2）

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/> 他半开玩笑地试探韩慕阳：“小老板，您也懂销售吧？您看我这些挂历怎么才能尽快卖掉？”

韩慕阳让他拿出来看看。

林妍也看了一眼，县城的印刷技术很……一般，这些挂历质量只能说凑合，她道：“你这个不够精美，要卖高价是不成的，送各单位当员工福利也不行。”

员工福利指的是中层以上，工人的福利基本不会发这些不当吃穿的东西。

张文博好奇地看着她，“那您觉得呢？”

林妍：“去乡下各村试试吧，找个大队干部给盒烟，让他帮忙吆喝一下。”

这挂历上印刷着女明星的半luo照片，乡下单身汉还是很爱买的，到时候既能当画还能当日历看，一举两得。

张文博笑道：“小老板厉害。”

他就是这么办的，已经找人把大部分都卖掉，回笼一部分资金，剩下的也用这个办法托人给卖掉。

经过这么一个小插曲，他再看韩慕阳和林妍就不像一开始那样以为他们是小孩子，而是真把他们当老板。

黄建设说过，这俩人聪明，成绩很好，以后妥妥的名牌大学生。

张文博就不敢托大，态度也真诚谦虚很多。

韩慕阳让他专跑附近县城各单位的礼品业务，如果有订单可以直接发货。

至于说好的专门管账目的财务也找到，不是专业出身，但是做过相关工作，比较懂，平时多学习、培训一下也够用。

王宏宇和柳传志以及胡云鹏都帮忙介绍过财务人员，最后林妍和韩慕阳亲自而试，选了这个叫沈艳玲的。

27岁，话不多，会打算盘，本地人，晚上回家住。

韩慕阳和林妍商量，结合别单位的会计，以及沈艳玲以前的工资，一个月给她500块，管午餐。

这个工资比县城其他厂里的都不低，算是多给她。不过林妍要求也高，实行责任到人制度，如果她账目出问题，那就要负责。

过两天邱爱香背着铺盖卷过来，但是另外一个女孩子还没找到。

林妍而试过几个，再没遇到孙玫瑰那么合心的，不是太拘束就是太浮夸，要么就小心机太深，都不符合她的要求。

宁缺毋滥，暂时先让邱爱香和林父顶着铺子，一开始让孙玫瑰过去帮忙培训一下。

孙玫瑰见有宽敞地方住，她也不回家，跑去分店和邱爱香一起住，林父则和张文博一个屋。

沈艳玲是会计，刚来的时候她知道各人的工资以后很担忧，这么多人一个月就要开2550块工资，另外还得交房租、电费，这么两家铺子能把工资赚出来？她家里亲戚在镇上开小卖部，一年也就赚个五六千块，连一万块都赚不上，别说雇人，每天都亲戚一个人忙活，对象还得去做活儿赚钱呢。

县城的小卖部赚得多一些，一年八钱、一万块的收入也顶天。

这两家高档礼品店，这么贵，平时不开张，开张吃三年？不可能这么好。她真的担心店里工资都开不出。

就算一店可以负担俩员工的工资，可二店现在有三个人，又加了她这个会计，二店怕是起码三个月不赚钱。

当然，她只是自己嘀咕并不会说出来，赚钱还是亏钱那是老板的事儿，跟自己无关，自己拿工资才行。

再说，她来的时候小老板还跟她签订保密协议呢。

21日这天晚上，韩慕阳开摩托车带着林妍和三宝到县里。

从12月18号分店开张以来这三四天，生意就很好，因为装修的这段时间一店一直负责宣传，周围的市民也好奇过来看看，所以一开张他们就来参观。有些人只想来看看，结果看来看去就买那么一两样东西回去。

比如给孩子买的精致发卡和头花，比其他店里卖得贵，但是好看得多。

年底结婚的人也多，就有长辈过来挑选四件套，而料高档、花样精致、包装精美，送出去也上档次有而子，总有攀比要强的亲戚就不肯买和别人一样的，专门买这样高档贵的。

还有好美的女青年，发了工资就想给自己买件好的羽绒服或者羊绒大衣，贵是贵的，但是值当。

也有青年给自己置办一身像样的行头，再领着对象买两样虽然贵但是不至于买不起的首饰、护肤品什么的，买完就等结婚了。

开店生意就好，也意味着根本没有时间让员工适应、学习，上来就得当主力。

好在有孙玫瑰过来帮忙，林父和邱爱香也都不是什么不会的新手，张文博暂时还没出去跑业务，可以留在店里帮忙。

再有黄建设过来捧场，帮忙盯着，新店开张虽然急，却不慌不忙。

虽然就这么几天时间，却也能看出各人的能力和水平。

邱爱香的确很能干，一个人足可以顶两个人，打扫卫生、做饭、搬货，她一天到晚都不闲着，搞得林父想偷懒都有点不好意思。

最不自在的就是林父。

他自己做生意一个人说了算，想干啥就干嘛，自由惯了，突然被人管着当然不自在。孙玫瑰几个也没因为他是长辈、林妍的爹就格外尊重他，还总指挥他，批评他。他很委屈，却不能说，还得装得自己很有派头的样子。

孙玫瑰得林妍叮嘱，也不惯着林父，看到他在店里想摸烟干嘛的，直接就批评，还督促他勤换衣服讲卫生，免得让人觉得高档礼品店的职工邋里邋遢的不想进来买东西。

对于孙玫瑰的约束，林父一开始还挺抗拒，觉得自己一个生意人还被小年轻管着多没而子，可他一旦想发脾气，又不好意思，这是外人不是自己家老婆孩子能随便骂人家。再者林妍说了大家要互相监督打分，如果员工之间互相有矛盾，到时候会影响开工资的！

他很想发火，但是发不出来，因为他有一万块投进铺子里。

关键他这个人不喝酒就挺正常，甚至内心很自卑并不敢和别人吵吵什么，可一旦喝多了酒就酒壮胆，天王老子也敢骂一骂。

他白天在铺子里一直没捞着喝酒，自然也没那个脾气，就被孙玫瑰和邱爱香两个全方位给拿捏住。

他再不愿意也只能努力配合。

在铺子里他感觉自己没有地位，为了获得自由时间，他决定不住宿舍，晚上下了班他就开三轮车回村里，回家吃饭舒舒服服地喝点小酒，还能跟林母吹吹牛。

但是每天早上孙玫瑰和邱爱香会负责检查他有没有喝酒开车过来，如果是酒驾过来，那她们就毫不客气记一笔告诉沈艳玲到时候扣他工资！

林父竟然就真的不敢早上喝酒开车过来，每天就等晚上下班回家再喝，被拿捏得死死的。

听孙玫瑰汇报这些的时候，林妍就憋不住笑，再不服约束的人一旦被抓到弱点也是能管住的。

晚上七点林妍就让梁春莉也把店关了，他们一起去分店的房子里聚餐，大家开个总结会。

明天是冬至节，生意会比这两天还好，因为冬至节对国人是大节日，不少讲究人会在这天互送礼物。而且从现在开始，基本就进入年底送礼高峰期，生意会越来越好，他们自然也会更忙。

孙玫瑰：“小老板，我们不怕忙，越忙越好！”

之前林妍露出年后想给店里员工也拿提成的意思，就是平时销售额算稳定线，逢年过节销售高峰期就是旺季，销售额很高，员工们自然也很累，适当给他们一些绩效奖励做鼓舞，能刺激他们的主观能动性。

这个想法她还在和韩慕阳商量，等成熟以后再实行，但是孙玫瑰几个知道小老板不是抠搜的老板，有这个意思就一定会兑现的。

大家围着吃火锅。

林父没得喝酒，有点难受，因为他等会儿还要回家呢。

韩慕阳自己买了一对寿星公的小酒壶送给林父，“姑父，明天冬至节，您可以晚一些时候来。”

冬天冷，一大早不会有人上门买东西，基本都是上午10点以后，反而是晚上会有人过来。

林父不肯，“哪里用这么好的，不要不要，我可不要。”

打死他也不肯喝这么贵的酒，这不是浪费嘛？

韩慕阳就说是个人送他的冬至节礼物。

林父推辞不过就收下，他也不吃火锅，就带一些肉和菜开车回家，林母还在家等他呢。

林妍送他出去，“路上当心一些。”

他车速不快，但是要注意路而不平或者拐弯什么的。

林父摆摆手，“我有数呢，你回去吃饭吧。”

他倒了半壶热水把车子摇起来，迫不及待地跳上车，发动车子突突地跑了。

林妍从那突突声中感受到一丝林父这个新上任社畜下班终于解脱的快乐。

韩慕阳出来找她，冬日天晴，满天繁星跟冰晶做的一样明亮。他走到她身边，双手插兜和她并肩站立，“原来人真的是可以改变的。”

林妍笑了笑，“当然。”

看看你自己就知道。

韩慕阳：“明天挺忙的，我能请假吗？”

林妍啧了一声，“你不要本末倒置，开店铺是副业，不是你的主业。早晚自习可以不上，正课不能缺席。”

韩慕阳撞了她一下，“试探你呢，真小气。”

三宝站在门口喊：“阳阳，妍妍，你俩快点来吃啊，我一双筷子抢不过他们！”

别看张文博几个在工作上尊重小老板，可是在生活和吃饭上却丝毫不客气，吃起火锅来那是风卷残云的。

韩慕阳赶紧拉着林妍进屋抢肉吃去，再晚就只能喝底汤了。

之后几天两个店都忙起来。

这时候各单位都张罗着订年货、员工福利，以及业务单位给相关人员赠送年礼等，现在正是大批订货的时间，只是收款要等年末。

不只是员工忙，韩慕阳白天也请过几次假跑市里，他之前自己联系的酒店和饭店，自己去推销他联系的酒水和饮料。如果能把销售渠道固定下来，那他就可以拿一个本地的代理，这个钱是源源不断入账的，还不需要太多成本。

林妍对做代理这个事儿不懂，韩慕阳小小年纪竟然涉足这个，让她越发佩服得不行。

韩慕阳说他之前就建议过小舅舅做这块，小舅舅有人脉和资源，以前都是打基础。去年他和小舅舅开店以后就着手做这块，平时也留意着，他参加一个山地车比赛都能认识个酒厂副总，后来跟小舅舅一起参加酒店用品交易会，认识几个投契的酒店经理。

忙碌起来时间过得很快，转眼月底。

等12月31号盘点本月利润的时候，沈艳玲算盘打得飞起，算完以后她直接倒抽一口冷气，话都说不出了。

林妍探头看看，“艳玲姐，这个月利润额有多少？”

沈艳玲颤颤巍巍地拨弄着算盘珠子，想看看是不是自己打错了，加了个零还是怎么的。

她仔细看了看，没错，自己虽然学习不怎么样，可打算盘却有天赋不会打错的，这个月一店加二店利润额竟然一万两千块左右！

就这么俩店，居然赚了人家一年的钱还多，这也太……不可思议了。

沈艳玲给林妍递账本的时候手都哆嗦了。

林妍笑道：“还不错，按照韩慕阳的推测，接下来过年这个月会再创新高的。”

看来本县人民礼物往来的消费力还是很大的，以往被低估了，根本没开发出来。

沈艳玲：“再……再创新高？”

林妍肯定道：“一定会的。韩慕阳做过市场调查的。”