361、另一个阶段的熊白洲 (2 / 2)
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管才让那里没通过,可熊白洲才是这里真正的话事人。
可是熊白洲却不给他这个机会,端起酒杯说道:“不好意思,管经理是这方面的专家,根据公司规定,他的审核结果如果没有特殊情况我也不能随意更改的。”
这句话既肯定了管才让的地位,但也给胡至标心头浇了一盆凉水,他回敬的时候很想问个清楚,既然周美电器认定了爱多VCD不符合入柜标准,那为什么还要煞费苦心的安排自己住这么高档的酒店么?
这样一想,胡至标都有了一种离开的冲动了,爱多电子厂刚刚起步,许多事千头万绪,既然这条路走不通,那就要尽快寻找其他渠道商。
只是太难了,至少在华南地区除了周美电器以外没有太合适的销售渠道。
熊白洲商场经验很丰富,不要说现在的胡至标,就算是以后成为央视标王的胡至标在熊白洲面前也不够看的,他察觉到胡至标居然有了离开的意图,心想胡至标的行动力没得说,就是还不够沉稳。
现在全国范围内,应该都没有哪家电器销售厂商敢不卖熊白洲面子的。
不过,熊白洲还真有点担心胡至标坐不住,和没耐心的人交往还是尽量早点切入正题,不过面上熊白洲还是不急不缓的问道:“胡总觉得什么是人脉?”
胡至标愣了一下,心想我事情多的要成堆成山,这位年轻的大老板怎么还有心思谈哲理问题呢,不过他到底不敢真的撂挑子走人,于是回道:“人脉就是朋友多,关系深。”
熊白洲摇摇头:“人脉,就是你在别人那里的价值体现。”
没有等胡至标接口,熊白洲继续说道:“爱多的商品虽然没有太多的竞争力,但是我见到胡总的第一眼就觉得你是个做大事的人,这就是爱多在我这里的价值体现,完全源于胡总身上的人格魅力。”
“另外,我创办周美电器初期也得到了某位贵人相助。”熊白洲刻意停顿了一下,胡至标果然再次把注意力集中回来。
“所以我愿意给胡总,给爱多一个机会,放你的产品入柜。”
胡至标听了这句话,“蹭”的一声就站了起来,手里举着杯子,神情非常的激动:“谢谢熊先生给我这样一个机会,我一定不会辜负熊先生的信任和重托。”
看着面色坚毅的胡至标,熊白洲恍惚间似乎见到了去年的自己,那时坐在自己前面的是郭孝胜。
不知不觉间,熊白洲也成长到这种阶段了。
熊白洲心里笑了笑,还好自己没有两个女儿,他和胡至标碰了这一杯:“胡总也不要太激动,我帮助你也不是没有条件的。”
这倒不奇怪,胡至标知道天上没有掉馅饼的好事,反而沉着的问道:“熊先生有什么条件请尽管提。”
“也不能说条件,只是一种商业模式,现在你的爱多在市场上还没有任何知名度,周美电器可以协助胡总推广,但条件就是以后爱多的产品只能由周美电器独家销售,不能有其他代理商。”
乍一听其实是个好事,因为周美电器现在的影响力多庞大,产品给周美电器独家代理肯定是不愁销量的。
可胡至标却有点犹豫,前期来看这的确有很大帮助,但是一旦爱多发展起来后,如果还继续保持这种模式难免就要受到钳制。
熊白洲看着脸色不断变化的胡至标,突然站起身:“既然胡总觉得为难,那这件事就当没说过,下午我还有点事先告辞了。”
熊白洲站起身,管才让和曾敏也都跟着站起身。
“胡总。”
有人忍不住劝道,这就是摆在眼前的机遇啊,为什么不答应下来呢。
胡至标眼光比他们长远,但现在的确是个不可多得的好机会,他咬咬牙说道:“那以后周美电器能不能只代理爱多VCD,不要销售其他品牌的VCD。”
“不能。”
熊白洲没有犹豫的拒绝了,反而内心对胡至标的欣赏却越来越多,在这种时候还敢提要求,一是说明胡至标内心有一种不服输的韧性,其次也说明他对爱多的未来非常看好。
“那能不能给这个代理权定一个期限?”胡至标退而求其次又提出一个要求。
正要走出门的熊白洲听到这句话,心中忍不住感叹:“真不愧是胡至标,即时反应能力真快。”
“胡总觉得多长时间合适?”熊白洲转过头问道。
“两年?”
胡至标试探道。
“四年。”
熊白洲翻了一倍,1999年的时候VCD时代已经落幕了。
四年时间还是在胡至标接受的范围内,他权衡后坚定的说道:“那就多谢熊先生的帮助了,爱多答应这个条件。”
“不必客气,互相帮忙而已。”
······
就这样胡至标的爱多卖身给熊白洲四年,在这期间周美电器除了要让爱多的产品上柜以外,还要协助胡至标进行宣传。
熊白洲知道自己是不会亏的,胡至标的营销能力不必多说,这个人会在中国的销售历史上留名的,熊白洲只是加速这个进程而已。
“以后,全权代理电器厂商的产品也可以作为一种谈判模式,周美电器已经到了可以提这种要求的地步了。”
回到办公室的熊白洲,一边看着刚刚签订的合同,一边对管才让说道。
管才让其实心里有疑问,但熊白洲没有主动说,他个性稳重也不会随意发问。
熊白洲似乎看出了下属的问题,他自然不会解释太多,只是笑着说道:“有句话怎么说的,看他起高楼,看他宴宾客,看他楼塌了,有时候并不是所有的好东西都适合自己,也不是适合自己的所有事情都要去做的。”
······